儿童绘本赛道书单视频制作思路

一、账号定位与人设打造

1. 核心人设（关键！）

• 推荐人设：
  • “懂教育的宝妈”：分享亲子共读经验+绘本干货，突出亲切感和专业性。
  • “绘本推荐官”：专注挖掘优质绘本，强调选品能力（如“替孩子试读1000本绘本”）。
• 差异化标签：
  • 增加记忆点，例如“每天推荐一本宝藏绘本”“只推荐不踩雷的XX妈妈”。

2. 账号视觉统一

• 头像：温馨亲子插画或真人出镜（如妈妈与孩子共读）。
• 简介：明确传递价值，例如“专注0-6岁绘本推荐｜避开99%的坑”。
• 封面风格：
  • 抖音：动态封面+吸睛标题（如“这本绘本让孩子笑疯了！”）。
  • 小红书：统一色调的拼图（如绘本实拍+孩子阅读场景）。

二、内容方向与爆款公式

1. 抖音：短平快+强互动

• 主打内容类型：
  

  类型	示例	脚本结构
  痛点解决型	“孩子不爱刷牙？这本绘本一招搞定！”	痛点引入→绘本展示→效果对比
  高能瞬间型	拍摄孩子读绘本时的爆笑/感动反应	直接展示孩子反应+书名特写
  悬念反转型	“这本书被我妈骂浪费钱，结果…”	争议引入→翻书展示→真香反转
  实用干货型	“3步教你选对适龄绘本”	问题提出→方法拆解→总结呼吁

• 黄金3秒钩子公式：
  • 数字法：“90%家长都买错的绘本，第3本千万别选！”
  • 反差法：“这本‘丑书’居然让孩子读了100遍！”
  • 指令法：“如果你家孩子超过3岁，立刻锁死这本书！”

2. 小红书：精致干货+场景化种草

• 主打内容类型：
  

  类型	示例	内容要点
  主题书单	“0-3岁闭眼入的10本机关书”	按年龄/主题分类+实拍图+价格
  深度测评	“5款热门英语启蒙绘本真人实测”	优缺点对比+适合人群+购买建议
  共读Vlog	记录亲子共读全过程+孩子反馈	自然互动+绘本特写+字幕解读
  知识科普	“绘本精读 vs 泛读，90%家长做错了”	专业干货+图文标注+解决方案

• 爆款标题公式：
  • 人群定位法：“适合2岁+敏感期宝宝的5本情绪绘本”
  • 痛点直击法：“孩子胆小不敢说话？这3本绘本必入！”
  • 权威背书法：“幼儿园老师私藏的100本绘本清单”

三、分平台运营策略

1. 抖音：重爆款+快速转化

• 发布时间：工作日18:00-20:00（家长下班后），周末上午9:00-11:00。
• 互动技巧：
  • 评论区置顶提问：“你家孩子最爱哪本绘本？扣数字！”（如1号书扣1）。
  • 直播时设置“福袋”，要求关注+评论“想要”即可参与抽奖（奖品为低价绘本）。
• 流量助推：
  • 初期投放DOU+定向“25-40岁女性”，选择“点赞评论”或“商品点击”目标。
  • 爆款视频追投，撬动自然流量。

2. 小红书：重搜索+长尾效应

• 关键词布局：
  • 标题/正文嵌入高频搜索词：如“绘本推荐”“0-3岁书单”“英语启蒙绘本”。
  • 建立专属话题：#XX妈妈绘本库 #亲子共读日记。
• 笔记优化：
  • 首图：高清绘本实拍（平铺或手持）+醒目标题。
  • 正文：分点罗列+emoji符号+购买链接（挂小红书店铺或导流私域）。
• 私域导流：
  • 在评论区引导：“需要完整书单的宝妈私信‘书单’获取”。
  • 通过置顶笔记说明“加入粉丝群享专属优惠”。

四、选品与供应链建议

1. 选品策略

• 引流款：低价高性价比绘本（如9.9元经典平装书），用于吸引新用户。
• 利润款：独家代理或高溢价绘本（如原版英文绘本、立体机关书）。
• 组合款：按主题/年龄打包（如“入园适应套装”“睡前故事合集”）。

2. 供应链合作

• 一手货源：联系出版社（如接力出版社、蒲蒲兰）或品牌方（如乐乐趣）争取佣金合作。
• 清仓尾货：通过1688或线下展会采购低价库存书，提高利润空间。
• 独家差异化：定制“绘本+周边”礼盒（如书+角色玩偶+导读手册）。

五、执行步骤与周期规划

1. 冷启动期（第1-2周）

• 目标：测试内容方向，积累基础粉丝。
• 动作：
  • 每日发布1条抖音视频+2篇小红书笔记（前期可批量制作）。
  • 选择3-5本低价绘本作为引流款，挂车测试转化率。
  • 参与平台活动（如抖音“亲子阅读季”、小红书“618书单”）。

2. 增长期（第3-4周）

• 目标：复制爆款模型，扩大流量。
• 动作：
  • 分析数据：抖音侧重完播率和转化率，小红书侧重收藏率和搜索排名。
  • 复投爆款内容：将点赞>1000的抖音视频投DOU+，小红书笔记投薯条。
  • 启动直播：每周2-3场，讲解爆款绘本+福袋留人。

3. 稳定期（第2个月起）

• 目标：强化人设，提升复购。
• 动作：
  • 推出“系列化内容”：如抖音“100本绘本避坑指南”，小红书“按月龄绘本库”。
  • 建立私域社群：提供专属优惠、共读打卡活动。
  • 拓展变现路径：开发“绘本精读课”或“选书咨询服务”。

六、避坑指南

1. 内容雷区：
   • 避免过度摆拍（家长反感“假共读”），保持自然真实。
   • 不推荐盗版/山寨绘本（如“祖国版”分级读物），易被封号。
2. 平台规则：
   • 抖音严禁引导站外交易，初期用平台商品池规避风险。
   • 小红书避免硬广，用“个人使用感受”软化推广性质。
3. 供应链把控：
   • 提前确认库存，避免爆单后缺货（绘本发货周期较长）。

七、初期脚本示例

抖音脚本（痛点解决型）

【开头3秒】  
镜头：妈妈皱眉叹气：“孩子一刷牙就哭，我快崩溃了！”  
字幕：90%家长的烦恼！  

【中间10秒】  
镜头：展示《牙婆婆》绘本封面→快速翻页展示趣味画面  
配音：“这本书用搞笑故事告诉孩子：不刷牙，牙婆婆会发怒！”  

【结尾5秒】  
镜头：孩子主动刷牙的视频片段+绘本特写  
字幕：“一本搞定！点击购物车get同款！”

小红书笔记（主题书单）

标题：2-4岁必入！这5本绘本让孩子爱上幼儿园  
封面：5本绘本平铺+手写标题  
正文：  
✏️《幼儿园的一天》  
👉 入园前必读！动物宝宝们的搞笑日常，缓解分离焦虑  
💰29.8（点左下角入手）  

✏️《妈妈一定来接你》  
👉 超暖安全感绘本，让孩子知道妈妈永远在  
💰39.9（出版社直发正版）  

（附3本其他推荐+实拍图）

八、总结

• 核心逻辑：
  • 抖音：用强冲击力内容快速获客，通过直播和商品橱窗即时转化。
  • 小红书：用精细化种草沉淀信任，引导搜索和私域复购。
• 关键动作：
  1. 坚持日更，前1个月至少发布50条内容测试爆款方向。
  2. 每周分析数据，淘汰低效内容，放大爆款模型。
  3. 优先建立“人设信任”，再逐步提高客单价。